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アンカーリング

MEMO

  • 最初にインプットされた情報が、錨のように心の動きをコントロールしてしまう現象
    • 例:将来に希望を持っていますか or 将来にありますか というアンケート項目
      • 本質的には同じことを聞いているのに後者のほうが悲観的な考えを示す確率があがる
    • 例:ピザって10回いってゲーム
      • 言葉を連呼することでアンカーリング効果が強まっている証拠
    • 例:特別値引き
      • 正規価格にアンカリングされることで値引き効果が大きく感じる
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参考